来源：华商韬略
文
华商韬略魏峰
陷入增长瓶颈的云南白药，让越来越多投资人失去信心。
2月26日，云南白药宣布，平安人寿在3个月内减持了公司.14万股，不再是云南白药持股5%以上股东。
1.
“一块招牌，就是一段传奇。”
几十年走来，两面针、中华牙膏、统一润滑油、哈尔滨啤酒等很多中国人耳熟能详的民族品牌，发展到今天，要么已经没落，要么已被外资收入囊中。
然而，云南白药从年曲焕章创制至今，却不断创造辉煌。
早在年讨袁护法运动中，来自云南的蔡锷将军将云南白药用于士兵疗伤，就让这一“疗伤圣药”名声大震。5年后，滇南战争期间，伤兵发现只要把伤口洗干净，撒上白药，一个月就好。从此，云南白药更是成为将士必备药品。
旧称：百宝丹
年，四川发生瘟疫，云南白药更是大展神威，蒋介石还曾亲自题写“功效十全”的匾额。之后，云南白药先后“服役”于长征、台儿庄战役、九一八等重大历史场景。
解放之后，云南白药的应用范围延伸到更多的领域，工业化建设以及体育运动中的外伤救治也成为云南白药的用武之地。
然而，随着现代医学不断发展，外科医疗手段提升与抗菌消炎药物普及，过去“把伤口洗干净，撒上白药”的“原始”救治手段，越来越不受欢迎。曾经备受三军追捧的“圣药”逐渐失去用武之地，云南白药陷入空前的困境。
一度固守传承百年的散剂不放手的云南白药，年销量也从鼎盛时的几千万瓶，锐减至年的几百万瓶。
祸不单行，云南白药不仅失去了治疗“大伤”的市场，对于轻微的“小伤”，老百姓也更愿意选择更便捷、实惠的创可贴。
从年进入中国到年，邦迪创可贴在国内一直占据绝对统治地位，甚至邦迪二字一度成为创可贴的代名词。社会风云变幻，留给云南白药这款老药的生存空间更小了。
过去的优势不再，同时又有强敌压境，云南白药如何实现逆袭？
2.
“有药好得更快。”这是云南白药创可贴做出的承诺。
年，上级的一纸调令将37岁的王明辉推到云南白药总经理的位置。这家百年老字号迎来新的转机。
外伤救治不可能在回到过去“原始”阶段，而云南白药的核心竞争力仍是止血、治伤。尽管邦迪已经是创可贴领域的巨无霸，不过，云南白药还是看到了自己的独特优势。
传统创可贴只能提供保护作用，减少细菌和杂质侵入，而云南白药却有自己的独到之处：能够实现“从保护到治疗”。
方向选对了，最后还得需要人去执行。
为了改变过去的风气，王明辉在内部推行创业机制，他把全国市场分成15个分公司，让销售人员竞争上岗。此外，他还推行末尾淘汰制，连续3个月排名垫底记一次黄牌，两次黄牌则直接辞退。
通过销售“倒逼”生产、研发等部门乃至整个公司的变革，也确实收到了成效。年，云南白药创可贴市场占有率已达40%，成为全国市场的新科状元。
创可贴的成功，标志着这家百年老品牌，从此走上了一条与时俱进、迎合新时代消费需求的创新之路。
成功是可以模仿的，云南白药更大的成功来自于牙膏。路子和创可贴基本一致。
据悉，王明辉是在一次偶然中得知：有人因为牙龈出血，刷牙时会将白药撒在牙膏上来止血。他立刻有了将白药加到牙膏里的想法。
不过，在牙膏市场上，云南白药面临更强大的竞争对手。年，云南白药牙膏问世时，高露洁、佳洁士、中华等品牌已经控制了2/3以上的市场，并且，它们背后站着宝洁、联合利华等国际巨头。
但是，传统牙膏只